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我们客户包括大型央企如中国兵器装备集团(世界500强排行榜,位列102位);大型地方国企如浙江能源集团(截止2020年底,总资产2751亿元);巨化集团(2021年,营收362.9亿元) ;浙江省旅游投资集团;浙江省二轻集团;大型外资企业如康宝莱(纽约交易所上市公司,股票代码:HLF)、荷兰Logo国际时装集团连锁零售品牌WE;大型民企如浙江元立集团、江西长力远成集团;多家上市公司如三变科技(股票代码002112)、思美传媒(股票代码002712)、宁波精达股份(股票代码603088)、浙江华友钴业(股票代码603799)及数百家中小企业数十家民企五百强企业

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杭州捷顺五金机械《流程、组织、绩效与薪酬体系》服务咨询
浏览数:981   发布时间:2008-3-29
背 景 :
捷顺五金机械是华东地区规模较大的一家五金机械分销企业,营业额在2002年达到8千余万。

问 题 :

1、决策关系上:决策缓慢,决策的机会往往成为陷阱,或者是看到机会也无精力去实施。

2、 流程上:销售流程没有进行专业设计,导致销售人员大部分时间在非增值环节
3、 人员上:后继乏人,人员难以满足发展的需要,引不进高素质的人,留不住高素质的人。特别是作为一个经销型企业,过硬的销售队伍锻造。
4、 职能上:没有进行专业分工在发展过程中出现了很多新的工作。对于这些工作由谁来做,如何开展,常常靠临时指派。这样导致的结果是,有些事情没人管,有些事情又人人都在管,新旧职责相互牵制。总经理常常是充当消防人员,整日处于救火、灭火的状态,无法抽出时间来进行战略思考和战略行动,从而导致机会的损失。
5、人际沟通上:人多了,沟通也出了问题。内部沟通反馈不畅,人际关系渐渐复杂,相互间矛盾、扯皮也渐渐增多。特别是由于分配奖励标准没有明确,员工干到怎么样才算是好没有依据。这样导致结果是,发同样的钱而得不到同样的效果,甚至钱发多了更出现问题。

所做的工作 :

与高层讨论明确了战略重点,品类重点,进行渠道规划的基础上,梳理了流程,进行了组织结构调整.并完成了部门职能,岗位说明,及薪酬与考核方案。


效 果 :

为该公司构建了人力资源管理平台,促进了持续成长.但流程及考核部分还是遗留不少问题。
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